今天要和大家分享的案例是最近才成交的客戶，該客戶為浙江一養(yǎng)殖戶，做水產(chǎn)養(yǎng)殖所用，使用的羅茨風(fēng)機(jī)為15KW 125型號(hào)的羅茨風(fēng)機(jī)，下面小編就為大家介紹下該客戶的采購(gòu)過程吧！

1、第一次采購(gòu)15KW羅茨風(fēng)機(jī)

該客戶為龐經(jīng)理，在第一次與我們接觸的過程中，也是有所顧慮，和其他客戶一樣，擔(dān)心被騙，所以，龐經(jīng)理也尋找了很多家廠家，從中也是進(jìn)行了大量比較，在與我們接觸的過程中，我們將我們的真實(shí)場(chǎng)景、榮譽(yù)資質(zhì)、客戶案例等，都發(fā)給了龐經(jīng)理，龐經(jīng)理看過之后就讓我們做報(bào)價(jià)方案了。

2、實(shí)地進(jìn)行了解

因龐經(jīng)理距離我們廠家較遠(yuǎn)，我就為客戶提供了一些其周邊的客戶案例，如：金華、臺(tái)州的客戶案例，我們告訴客戶，如果有機(jī)會(huì)可以實(shí)地去考察一下，他們也是做水產(chǎn)養(yǎng)殖這塊的。為了放心起見，龐經(jīng)理選擇一個(gè)客戶進(jìn)行了實(shí)地考察。

3、考察之后的趣事

龐經(jīng)理在考察過之后，又對(duì)我們進(jìn)行了多次聯(lián)系，其中聯(lián)系我們的工作人員有3次，其中2次都是在醉酒的情況下聯(lián)系的我們，在聯(lián)系我們的工作人員時(shí)都是在晚上11點(diǎn)以后，在聯(lián)系我們的工作人員時(shí)，詢問了一些關(guān)于羅茨風(fēng)機(jī)的問題，第二天我們?cè)俾?lián)系龐經(jīng)理時(shí)，龐經(jīng)理卻忘記了前天與我們的對(duì)話內(nèi)容。

在第3次聯(lián)系我們的時(shí)候是在清醒的狀態(tài)下，在經(jīng)過多次聯(lián)系之后，龐經(jīng)理感覺我們很真誠(chéng)，所以就決定采購(gòu)我們的15KW的羅茨風(fēng)機(jī)了。

小結(jié)：作為羅茨風(fēng)機(jī)廠家，我們的工作人員經(jīng)常與客戶聯(lián)系，晚上11點(diǎn)、12點(diǎn)、凌晨1點(diǎn)、2點(diǎn)、4點(diǎn)，我們都曾接到過客戶的電話，而我們的工作人員都會(huì)及時(shí)進(jìn)行接聽，為您解決采購(gòu)問題，保證我們的服務(wù)質(zhì)量，才能夠?qū)⑵髽I(yè)做長(zhǎng)遠(yuǎn)，也才能獲取更多客戶的認(rèn)可。

如果您有什么采購(gòu)問題，可以聯(lián)系我們的官方客服熱線0531-83825699

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