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為什么不能從廠家獲取到脫硫羅茨風(fēng)機價格?

時間:16-10-24  來源:錦工羅茨風(fēng)機原創(chuàng)

在前段時間接觸到了一個新手采購員,咨詢的是脫硫羅茨風(fēng)機,因為對于采購的經(jīng)驗不足,所以,在詢價過程中多次碰壁,從該客戶的朋友圈中,我們發(fā)現(xiàn)該客戶確實不懂采購,那到底是客戶哪些方面導(dǎo)致了問題出現(xiàn)呢?

1、未與廠家表明身份

廠家每天都接觸到客戶,而且很多客戶(不乏同行)都是在詢價之后消失的,所以,為了謹(jǐn)慎需要,廠家都會對客戶進行判別,如果被定義為純粹打聽價格的,那么廠家就會不及時跟進,所以,我們在于廠家聯(lián)系的時候,我們不僅需要提供各種參數(shù),還需要表明我們的身份,如:企業(yè)名稱。這樣廠家就會認(rèn)真接待我們了。

2、殺價不靠譜

每個企業(yè)都是需要盈利的,從我們采購本身來說,我們也需要為公司節(jié)省每一分錢,而上面我們提到了采購人員,對于整個市場不熟悉,對于整體市場價格也不了解,殺價不靠譜,廠家會認(rèn)為不靠譜,所以就不會主動聯(lián)系我們。

3、參數(shù)情況不明確

不管是脫硫羅茨風(fēng)機還是氣化風(fēng)機、曝氣風(fēng)機,每種參數(shù)下都會對應(yīng)不同的價格,如果我們沒有具體的參數(shù),廠家就會認(rèn)為我們是無效的客戶,主動聯(lián)系的次數(shù)就會降低。

而我們提供明確的參數(shù)情況下,廠家就會主動與我們聯(lián)系,并為我們提供確切的價格。

小結(jié):對于采購人員來說,想要獲取到價格表,一定需要提供的有三個方面:公司名稱、參數(shù)、聯(lián)系方式。只需要我們提供這些內(nèi)容之后,廠家采會主動與我們聯(lián)系,如果您有什么采購問題,可以聯(lián)系我們的官方客服熱線0531-83825699

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